东莞龙秦印材营销中心

面前所有的东西都在涨价，而事实上我们所有的客户也都在作第二次选择，如此的话，必然会大量的在网上寻找自己的新合作伙伴，那么这也是我们网络营销人员的大好机会，而如何把握良机，就是我要谈的话题。

首先，我们要充分了解客户的心声。清楚客户需要什么，想要什么，才能有针对性地下手。现在无论什么样的产品，只要你一旦投入市场，相信不用多久就会出现同类化产品，因此在产品同质化严重的情况下，我们的产品就必须有一个优于或多项不同于同类产品的特点，足以让客户选择你的理由：你的产品是什么并不重要，重要的是让你的客户喜欢，他们认为你的产品什么？因此把我们的产品好处用最生动、直接和富有冲击力的语言加以概括和描述出来，并通过最有效的途径传递给客户，能让他们记住和喜欢，这就是你的产品好！

其次，提炼产品卖点，要确有其实。这是骗子和商人的分水岭，要记住“概念”或是“卖点”永远不能替代产品，它必须建立在实物的基础上的。

第三，要确有其市，也就是我们通常所说的市场即客户需求。即你的产品必须有足够数量的客户需求才行，因为我们推出新产品或是卖点，如果只有可数的两个客户的话，那就没什么必要吧。而且你推出的产品卖点即是市场即将或是现在面临的必需，这样一来就会为我们的营销节约很多成本。

第四，确有其点。这也是很重要的一点，我们确定自己的产品有这个特点，确定能适合自己的客户应用，能优于同类产品。确认你的卖点和你所说的一致，最后要学会营销卖点！如我昨天成交的两位客户，他们是安微和湖南的客户，最初在网上找到我们环保金葱浆、静电植绒浆及水性尼龙粘合剂等产品信息，最后给了一个电话确认信息和价格，然后就是下单发货，就这么自然。

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